Nowoczesne strategie sprzedaży – jak wpłynąć na decyzję klienta
Czas trwania: 16 godzin
Prowadzący: Tomasz Dankowski
Oferujemy indywidualną wycenę i organizację szkoleń zamkniętych dla Twojej firmy– również z możliwością dofinansowania.
Możesz wziąć udział samodzielnie lub oddelegować pracownika, korzystając z naszej oferty w Bazie Usług Rozwojowych, gdzie zapis na szkolenie zorganizowane, jest szybki i prosty.
DLACZEGO WARTO:
To szkolenie nie uczy gotowych formułek ani nachalnych technik – opiera się na psychologii, etyce i skutecznej komunikacji. Niezależnie od tego, czy prowadzisz własny biznes, zarządzasz zespołem handlowym, czy pracujesz na pierwszej linii sprzedaży, potrzebujesz umiejętności, które pozwolą Ci wpływać na decyzje klientów w sposób profesjonalny i autentyczny.
Podczas szkolenia przeanalizujesz swój styl sprzedaży i nauczysz się dopasowywać go do różnych typów osobowości. Zrozumiesz, co naprawdę motywuje klientów do zakupu i jak rozpoznawać ich potrzeby, zanim jeszcze je wypowiedzą. Poznasz język, który buduje zaufanie, rozwija relacje i prowadzi do skutecznych negocjacji.
To intensywne szkolenie pełne analiz, ćwiczeń i praktycznych scenariuszy, dzięki którym zyskasz narzędzia do sprzedaży z klasą i skutecznością. Efekt? Sprzedaż, która nie jest przypadkiem, ale rezultatem przemyślanej, świadomej i empatycznej strategii.
PROGRAM SZKOLENIA
- 10 zasad skutecznej komunikacji sprzedaży wprowadzenie do tematu
Poznasz słowa, które działają. Nauczysz się prowadzić rozmowę sprzedażową, która angażuje i przekonuje – bez presji. - Typy klientów – dopasuj styl do osobowości
Dowiesz się, jak szybko rozpoznać typ klienta i jak dostosować do niego sposób komunikacji, by zwiększyć szansę na zakup. - 6 reguł wpływu Roberta Cialdiniego
Zrozumiesz mechanizmy decyzyjne klientów i nauczysz się wpływać na nie w etyczny i skuteczny sposób. - Badanie potrzeb klienta
Opanujesz techniki zadawania pytań, które odkrywają prawdziwe potrzeby klienta – nawet te niewypowiedziane. - Bariery i błędy w komunikacji
Poznasz najczęstsze błędy popełniane w rozmowach handlowych i nauczysz się ich unikać, by nie tracić sprzedaży przez przypadek. - Negocjacje w sprzedaży
Dowiesz się, jak przeprowadzać rozmowy, które prowadzą do wspólnego „tak”, a nie do przeciągania liny. - 4 fazy negocjacji
Nauczysz się struktury, która prowadzi negocjacje do zamknięcia – bez chaosu, napięcia i niedomówień. - Finalizacja sprzedaży – technika 3x TAK
Przećwiczysz techniki zamykania sprzedaży, które są naturalne, skuteczne i budują długofalowe relacje.
Tomasz Dankowski
Ekspert w zakresie sprzedaży | Trener psychologii sprzedaży i negocjacji | Autor książek
Tomasz Dankowski to doświadczony ekspert w obszarze sprzedaży oraz trener specjalizujący się w psychologii sprzedaży i skutecznych technikach negocjacyjnych. Od ponad dekady wspiera handlowców, zespoły sprzedażowe i menedżerów w rozwijaniu kompetencji, które pozwalają nie tylko osiągać cele, ale również budować trwałe relacje z klientami.
W swojej pracy szkoleniowej kładzie nacisk na psychologiczne aspekty sprzedaży – przekonując, że skuteczna sprzedaż to nie tylko znajomość produktu, ale przede wszystkim umiejętność zrozumienia klienta i jego potrzeb. Uczy, jak prowadzić rozmowy handlowe w sposób naturalny i autentyczny, budując zaufanie i lojalność. Jego podejście opiera się na relacyjności, empatii i praktycznych strategiach sprzedażowych.
Prowadzi warsztaty z zakresu negocjacji, psychologii sprzedaży oraz budowania efektycznych procesów sprzedażowych. Szkolenia są dynamiczne, oparte na realnych przykładach i ćwiczeniach, dzięki czemu uczestnicy nabywają konkretne umiejętności możliwe do zastosowania w praktyce już od pierwszego dnia po szkoleniu.
Doświadczenie:
Tomasz posiada ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej i telefonicznej. Jako menedżer zespołów handlowych osiągał wyniki przekraczające 200% założonych celów, co potwierdza skuteczność jego podejścia. Jest autorem dwóch cenionych książek o sprzedaży oraz twórcą szkoleń, z których skorzystało ponad 100 firm, w tym takie marki jak Orange, UPC czy DSA. Specjalizuje się w praktycznym przekładaniu teorii psychologicznej na konkretne działania sprzedażowe, które przynoszą realne wyniki.
Szkolenia, które prowadzi Tomasz:
• Twoja osobista marka
• Nowoczesne strategie sprzedaży – Jak wpłynąć na decyzję klienta?
• Zarządzanie sobą w czasie, wyznaczanie celów i priorytetów
